安曇野市工務店　設計士　Y氏のブログ【建築士のしごと】

2026.02.23 | ｙ氏のブログ

― 営業がいない、ココチエ建築設計の家づくりポリシー ―

安曇野市・松本市で注文住宅を手がける
ココチエ建築設計の矢倉です。

私たちの家づくりには、ひとつ大きな特徴があります。

それは
「営業マンがいない」ということ。

お客様と最初にお会いするのも
プランを描くのも
見積を説明するのも
工事内容を説明するのも

すべて、建築士が直接行っています。
今日はその理由についてお話しします。

1｜なぜ営業マンがいないのか？
一般的な住宅会社では、
営業担当
設計担当
現場監督
経営者
と役割が分かれていることが多いです。

もちろんそれが悪いわけではありません。
それぞれの会社のスタイルです。
しかし私たちは、
「伝言ゲームのない家づくり」
を大切にしています。

お客様の想いを最初に聞いた人間が、
そのまま設計をし、
そのまま工事の責任を持つ。
これが、ココチエの基本姿勢です。

2｜建築士が直接説明するメリット
設計意図が正確に伝わる

なぜこの窓の位置なのか。
なぜこの天井高さなのか。
なぜこの断熱仕様なのか。

すべてに理由があります。

HEAT20 G2レベルの断熱性能やUA値0.33、全棟気密測定なども単なる数値ではありません。

暮らしの快適性と維持費を守るための設計判断です。

それを設計者自身が説明するからこそ、本質が伝わります。

✓ 見積の中身まで理解している

設計と見積が分断されていると、「この金額の理由」が曖昧になります。

私たちは
なぜこの金額になるのか
どこを調整できるのか
どこは削ってはいけないのか
を設計者自身が説明します。

安曇野で家を建てるとき、冬の暖房費や将来の修繕費まで含めて考えること。
それが本当の資金計画だと考えています。

✓責任の所在が明確
設計者が直接お話しするということは、言ったことに責任を持つということです。

図面上の線一本も、現場での納まりも、すべて自分事。

だからこそ、
「誰もがチェックする文化」を大切にしています。
以前、材料の品番違いが起きた際も責任追及ではなく、仕組みの見直しを行いました。

ミスを隠さない。改善して、次に活かす。

それが私たちの組織文化です。

3｜営業を置かないという決断
営業マンがいないということは、
・華やかなトークはないかもしれません
・即断即決を迫ることもありません

でも、
✓ 本質的な話をします
✓メリットもデメリットも話します
✓「やめた方がいい場合」も正直に伝えます

私たちの役割は
売ることではなく、守ること
ご家族の未来を守る設計をすることです。

4｜ココチエのポリシー
私たちは
強くてたくましい家をつくる
数値だけでなく暮らしを設計する
内と外をシームレスにつなぐ
地元の景色をつくる
という理念のもとに家づくりをしています。

営業力ではなく、設計力と誠実さで選ばれる会社でありたい。
本物を追求する。

それがココチエ建築設計のポリシーです。

まとめ

安曇野市・松本市で注文住宅をご検討中の方へ。
家づくりは「商品購入」ではありません。
人生設計そのものです。

建築士が最初から最後まで伴走する家づくり。
それが、私たちのスタイルです。

もし、
「ちゃんと説明してほしい」
「数字の意味を理解したい」
「誰が責任を持つのか明確にしたい」
そう思われたら、ぜひ一度お話ししましょう。

ではまた！